机械行业业务员必看:电子商务网站推广之B2B 营销

时间:2018/9/30 作者:红星机器 返回列表

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对开展电子商务的传统企业的来说,由于资源的极大丰富和产品可替代性的不断增强,现在的市场已经从过去的卖方市场转变为了买方市场,酒香不怕巷子深的年代也一去不复返了。

网络推广拥有花钱少、效果好等特点,可以使广大中小企业与大企业在同一平台竞争,而在以往传统的推广媒介中,由于资金、人力的限制,中小企业是很难与大企业同台竞争的。现在企业只是如何选择一个合适的推广方式比较困惑,而且对如何操作也充满了疑问,一大把专家岳浩详细为与会企业讲解了电子商务如何通过B2B平台进行营销推广。

B2B就是企业与企业之间的电子商务,B2B中的两个B均代表Business,“2”则是英语“two”的谐音,代表“to”。即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家或企业、公司,他们使用了Internet的技术或各种商务网给平台,完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确认配送方案并监控配送过程等。

一大把专家岳浩指出,B2B平台的公司主页图片要制作精良。产品上传一定得配上好图片,一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产品初步好感。也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字,有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实,处理B2B产品发布模板时会把产品品牌、型号、材料、工艺、品名、花色、规格、产地、寓意等等一些参数扩充在信息中。尽量让客户了解你的产品,了解你的公司。

别让你的产品信息沉入10页之后,即时更新你的产品。尽量让你的产品信息靠前,让买家在查找时能容易的发现你。不断的提高与客户沟通的能力,这是一门学问,不要急于求成,开场就能破门的机率很小。防守反击,全攻全守战略自定,但得让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力。对意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度。客户遗忘你会很简单,让他记住你或你的公司,产品。离成功就不远了。一大把专家岳浩认为B2B平台要有专人负责产品更新和客户咨询尤为重要。

一大把专家岳浩表示,在电子商务推广的时候通过对B2B平台的博客、论坛提升企业在行业圈内的信誉。上一些有名的论坛和博客,多交识一些朋友,热心帮助别人的求助,取得人家的信任与好感。帮助了别人的同时是帮助了自己,你不知道这些朋友哪一天就会对你产品产生需要。文明用语,保持在论坛和博客的形象。记住,你=公司,代表着品牌。

目前国内比较有名的B2B平台有几个可供参考:敦煌网、铭万网、中国供应商、Made-In-China等。

zui关键的是要有执行力,一大把专家岳浩在电子商务推广讨论的时候重点强调了这一点。B2B平台推广重在执行,只有经过长期的实践,才能知道如何恰到好处的运用好,以及在遇到各种问题时如何才能找出有效的解决方案。再好的推广方法,如果没有良好的执行力,也是无法产生好的推广效果的。通过不断的实践,也可以积累大量的资源,比如论坛资源、博客资源和QQ群用户资源,这些资源对于以后的工作开展都是非常有价值的。

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